Có lẽ mùi rượu vodka làm bạn nôn nao vì bạn đã có một trải nghiệm tồi tệ với nó vài năm trước. Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó. Họ cố gắng sử dụng điệu bộ để thuyết phục mọi người rằng họ nhiệt thành với niềm tin của mình, tuy nhiên, chúng ta không hề thấy sự linh hoạt trong cử chỉ của họ.
Nó có tác dụng vì khi bộ não nhận được vài thông điệp mà nó xem là trung thực, nó trông đợi những gì tiếp theo – lời gợi ý – cũng trung thực. Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến: Anh sẽ giúp chính mình thoát khỏi đau khổ và anh có thể (tiếp tục cuộc sống của mình khi chuyện này đã kết thúc).
Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi. Manh mối 12 – Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Một số người sẽ nói về bất cứ điều gì nghe có vẻ tin cậy, thậm chí nói dối trắng trợn trước mặt bạn.
Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng. Nếu kẻ tình nghi có thể nhớ rõ những gì mình đã làm và địa điểm mình có mặt vào một ngày cụ thể hai năm trước đó thì đó là điều không ổn. Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt.
Có sự khác biệt rất tinh tế giữa những gì là sự thật với những gì do một lời nói dối dàn dựng để nghe có vẻ như là sự thật. Ziegler cố gắng ngụ ý rằng ông ấy đang đưa ra một câu trả lời cho câu hỏi, nhưng ông ấy không hề trả lời nó. Quy tắc 10 – Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹn
Giả sử một nhà quản lý đang cố thuyết phục người đạo diễn giao vai diễn cho khách hàng của mình là John Jones, thay vì diễn viên Sam Smith. Còn kẻ nói dối sẽ nói rất nhanh câu “Mọi chuyện tuyệt vời” – nhạt nhẽo và không ràng buộc. Tuy nhiên, chúng ta thường chỉ chú ý đến lời từ và bỏ quên phần thông điệp thể hiện qua các nhân tố phi ngôn từ – phần lớn nhất và có thể nói là chân thực nhất.
Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày. ” Cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của một người là nói nhẹ nhàng và trực tiếp. Thói quen kéo dài những từ quan trọng thường làm cho màn trình diễn thuyết phục hơn nhiều.
Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này. Hãy thử tỏ ra coi thường niềm tin của một người và người đó sẽ làm bất kỳ điều gì để khẳng định lại tầm quan trọng của mình. Tôi hy vọng được nghe chuyện đó từ anh trước.
Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối. Rõ ràng con trai bà ấy khó có thể bỏ nghiện được ngay. ” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình.
Bạn sẽ nói gì đó kiểu như: “Anh cũng nghĩ em đã làm vậy, vì thế em cần chấm dứt. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn. Người tạo ra phản ứng trong các tình huống là người kiểm soát được phương thức trao đổi.