Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó. “Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết. Người đó có thể đặt tay trên đùi nếu đang ngồi, hoặc ở bên sườn nếu đang đứng.
Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm. Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân. Người đó sẽ tìm cách tạo dựng sự thừa nhận, bằng bất kỳ hình thức nào.
Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó. Sau khi có được sự hỗ trợ của một người bạn hoặc đồng nghiệp, bạn nhờ người này đưa ra lời kết tội thay mình. Quy tắc 10 – Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹn
“Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết. Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây. Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh.
” Giờ càng là lúc nên thú nhận vì làm như vậy sẽ khiến anh ta nghĩ rằng mình là người tốt. Tỏ ra hơi bất ngờ về việc anh ta lo lắng, bạn đáp lời: “ơ, em biết tỏng chuyện đó mà. Jim, đồng nghiệp của tôi, kể cho tôi nghe một câu chuyện thú vị về ông sếp cũ của anh ấy, chủ tịch một công ty sản xuất lớn.
Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình. Quan điểm của một nhân vật thứ ba chắc chắn không hề có trong câu chuyện của kẻ nói dối. Người đó cần nói với bạn điều này để bạn không hỏi nữa, bởi vì họ biết mình sẽ bị khuất phục.
Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó. Chỉ cần cảnh giác với lời khen giả dối. Thay vì nói ngắc ngứ và ấp úng, người ta có thể viện dẫn một trong những cách nói sau đây để “câu giờ,” xem lại toàn bộ hành động, chuẩn bị câu trả lời hoặc thay đổi chủ đề hoàn toàn.
Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai. Hạn chót sẽ tạo ra kết quả. Nếu bạn muốn thuyết phục ai đó rằng bạn đang giận dữ khi bạn thật sự không như vậy, bạn sẽ tỏ ra giận dữ và cáu kỉnh.
” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được. Bạn cần phải mạnh mẽ và các giải pháp của bạn càng hấp dẫn thì bạn càng có sức mạnh. Và như thế khó khăn hơn.
” “Vậy là…” “Nếu anh phải xin vắng mặt, công việc của anh ở đây vẫn được giữ cho anh. “Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?” Nhưng khi tâm trí của người đó quay sang chống lại chính nó, người đó sẽ bị khuất phục.