Bằng cách thổi phồng hoặc làm xẹp những nhân tố này trong tâm trí người đó, bạn có thể ngay lập tức thay đổi quan điểm của họ về bất kỳ tình huống nào, dù nó tích cực hay tiêu cực. Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó. Sau hết, hãy xem mọi việc ông đã “làm” cho họ.
Một số nhân tố có thể ảnh hưởng đến lộ trình chúng ta tìm kiếm sự thật nhưng kẻ có lỗi nhất thường là chính chúng ta. Phản ứng của bạn chắc chắn là nhẹ nhàng hơn hẳn. Cách này lập tức khiến người đó cảm thấy thoải mái.
Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình. Chìa khóa để tránh bị quy tắc này giăng bẫy là bạn hãy tự hỏi mình: mình có còn muốn nó không nếu có cả triệu cái như thế và chẳng ai muốn cái nào cả? Lợi ích có thể tạo ra một lối thoát dễ dàng.
“Mày đã hút thuốc bao giờ chưa? Tao sẽ giết mày nếu tao biết mày làm vậy. Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều. Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta.
Các cử động đầu dù theo hướng lên, xuống hoặc sang hai bên thì chúng đều được cho là nhằm nhấn mạnh những luận điểm và ý tưởng đặc biệt. Chính cách làm đó của ông ấy khiến mọi chuyện khác hẳn. Thái độ mặt đối mặt thường thấy ở người tìm cách bác lại một tuyên bố vu khống.
Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời. Nó có sức lan tỏa và tầm ảnh hưởng lớn mạnh hơn những gì chúng ta có thể tưởng tượng nhiều. Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực.
Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay. Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy. Hơn nữa, bất kỳ ai sử dụng bất kỳ trạng thái nào trong số này cũng đều đang tìm cách đưa bạn chuyển từ lý trí sang tình cảm -tức là sang một sân chơi không bằng phẳng.
Khi nói dối, hoặc trong cuộc trò chuyện có yếu tố dối trá, kẻ nói dối sẽ hiếm khi đụng chạm vào người khác. Họ chuẩn bị sẵn một chương trình nghị sự bất chấp những câu hỏi đặt ra cho họ. Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào.
Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?” Nói cách khác, xem cuốn video mà ban đã mua khiến việc mua cuốn video ấy trở thành một quyết định khôn ngoan cần phải làm, mặc dù bạn không còn cảm thấy muốn xem nó nữa. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật.
Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất. Bà mẹ có thể nhận được câu trả lời: “Con không muốn nói về chuyện đó. Trạng thái tình cảm hoặc tự hình thành, hoặc do bên ngoài mang lại, hoặc nảy sinh từ sự kết hợp cả hai trường hợp.