Lời cầu xin này thường không hiệu quả, do nó liên quan đến một hiện tượng tâm lý gọi là trách nhiệm xã hội. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình. Bộc lộ nét mặt trước câu: “Tôi rất khó chịu” sẽ không chứng tỏ đó là nói dối.
Hãy bảo đảm rằng chúng đối lập cái tôi cũ với cái tôi mới của người đó. Nói cách khác, cách duy nhất người đó có thể lợi dụng một cơ hội mới được đưa ra cho mình là thừa nhận những hành động trước kia của mình. Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn thú nhận hay không.
Bạn cần phải mạnh mẽ và các giải pháp của bạn càng hấp dẫn thì bạn càng có sức mạnh. Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín. Hầu hết mọi người đều thích huyên thuyên bất tận về nhà hàng họ vừa ghé vào, chuyến đi họ vừa thực hiện hoặc công việc họ vừa từ bỏ…, trừ phi họ đang nói dối và bạn cứ tiếp tục hỏi.
Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông. Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin. Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng.
Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa. Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm.
” Đây là khái niệm để chỉ thời điểm tất cả các con số người đó đề cập đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. Nếu bạn đối đầu với người vừa nói dối bạn, sắc thái cuộc trò chuyện sẽ thay đổi và việc thu thập thêm sự thật sẽ trở nên khó khăn. Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không?
Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận. ” Câu hỏi: “Anh đã từng dối em chưa đấy?” sẽ nhận được câu trả lời: “Chưa, anh chưa bao giờ dối em cả. Mục này khám phá những điểm tinh tế trong giao tiếp.
Mười điều răn sau đây về cách hành xử sẽ giúp bạn chèo lái những dòng “hải lưu” đôi khi khó lường của cuộc trò chuyện và “cô em song sinh” của nó là cuộc tranh luận. Trong môn bài poker, có một biểu hiện được gọi là “lộ. Khi một người cảm thấy tự tin trước một tình huống hay một cuộc trò chuyện, người đó đứng thẳng hoặc ngồi thẳng lưng.
Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu. Giờ bạn đã làm cho cô ấy hoàn toàn mất thăng bằng, đặt cô ấy vào một tình huống không biết nên trả lời như thế nào. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).
Sự hờ hững của bạn sẽ khiến người đó mất tự tin. Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. Việc này cần thời gian.