Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào. Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực. Ai biết được anh ta đã làm gì nữa? Nếu như vậy, anh ta đang nghĩ gì nhỉ? Thật ngu ngốc!”
Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây. Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực. Dưới đây là một kỹ thuật để ngăn chặn không cho một mối nghi ngờ trở thành một lời dối trá.
” Chưa bao giờ tôi hết kinh ngạc vì chúng ta dễ dàng dao động trước một việc gì đó “trông” chính thống đến thế. Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Nhưng Martha đã đọc cuốn sách này và bà sẽ bảo con trai rằng cậu có thể về nhà nếu cậu bỏ tiếp xúc với ma túy – không bao giờ làm bất kỳ việc gì liên quan đến ma túy.
Do đó, bạn cần đề nghị nói ra sự thật trước khi người đó có lý do để nói dối bạn. Chẳng hạn, có người định nói: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để hoàn tất. Kịch bản B: Là một bác sĩ, bạn đang nói chuyện với một bệnh nhân tỏ ra ngần ngại không muốn thảo luận về các mối quan hệ tình dục trước đây của mình.
Trong kinh doanh, bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Chúng ta có thể thấy nhiều ví dụ về các phản xạ có điều kiện trong cuộc sống hàng ngày. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó.
Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này. Điều này buộc cô ấy phải nghĩ lại câu trả lời của mình và sẽ cảm thấy thoải mái nói cho bạn sự thật. Thử: Từ này có một động lực rất mạnh, bởi vì nó hàm ý rằng bạn sẽ không thành công, vì nó truyền tải một trạng thái tâm lý “thật là tai hại.
“Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?” Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối.
Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắt Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. Một cô vợ lo lắng rằng người chồng nghi ngờ cô không chung thủy (mà sự thật đúng như vậy).
Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Đừng bắt đầu với những câu nói kiểu như: “Nói thật với anh…” hay “Thật lòng mà nói…” Hãy nói tiếp câu này: “Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về những việc làm của anh.
Và đây là một cộng đồng làm ăn nhỏ – cố gắng đi tìm việc với ‘cái án’ như thế thì thật là… Anh sẽ hoàn toàn thất bại. Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối. Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏ điều này.