Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi. “Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ. Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa.
Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật. Công việc của tôi ở đây không thể để cho mọi người biết được. Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một.
Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối. ” Bạn có thấy câu nói này hiệu quả thế nào không? Bằng cách thú nhận, anh ta cảm thấy mình là một người tốt, loại người mà sếp của anh ta nghĩ anh ta là như vậy. Câu trả lời bạn có được từ hầu hết các siêu máy tính mạnh nhất thế giới đều chẳng có giá trị gì nếu những con số bạn cung cấp cho chúng xử lý đều sai lệch.
Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật. Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào. Lúc 8h sáng chủ nhật, bạn đang nằm nghỉ trên giường thì có tiếng chuông cửa.
Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa. Xét về thực chất, chúng ta muốn những gì mình không thể có và những gì càng khó đạt được chúng ta càng muốn.
” “Vậy là…” “Nếu bà đến chỗ tôi, tôi sẽ lấy xét nghiệm máu và chụp X quang. Hãy nói: “ồ, thật kỳ cục, tôi đã gọi đến nhà cô và thấy máy tự động trả lời. Điều này làm cho kẻ nói dối dễ dàng thú nhận hành vi của mình và “thu xếp ổn thỏa” với lời giải thích rằng việc đó không phải là chủ tâm.
Nếu anh ta đưa ra lý do tại sao bạn không thể xem ảnh, chẳng hạn như anh ta không chụp bức nào, không ra ngoài, quên không mở nắp ống kính, v. Một kẻ nói dối sẵn lòng trả lời các câu hỏi của bạn nhưng lại không đặt ra câu hỏi câu nào cho bạn. Cách này cũng được sử dụng với một câu nói mấu chốt rất kỳ diệu, và nếu người đó cắn câu, đó chính là kẻ có tội.
” Người đó có thể bảo bạn rằng lúc đó anh ta đang hủy một số tài liệu của chính anh ta. Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt. Bạn cần nhìn nhận quy trình phát hiện dối trá đúng như bản chất của nó – một cuộc khẩu chiến.
Cách này được thực hiện tốt nhất bằng việc đối thoại với từng người một. Khi đó và chỉ khi đó bạn mới nhìn nhận đúng mọi việc, không phải theo cách bạn tin chúng sẽ là như vậy. Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình.
Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào. Xem này, tôi có vài kế hoạch lớn dành cho anh. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.