Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng. Khi kể một câu chuyện, kẻ nói dối thường bỏ sót những khía cạnh tiêu cực. Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?
Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh. Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn. Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ.
Người ta thường nói rằng khách hàng thông minh nhất là những người treo biển đề “Không tiếp nhân viên tiếp thị. Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn. Chẳng hạn, một bà mẹ đang nói chuyện với con mình, có thể là: “Khi con nói dối, điều đó sẽ làm mẹ đau lòng.
Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì. Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật. “Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư.
Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói. Khi mở cửa, bạn được chào đón bởi một phụ nữ trẻ trung, quyến rũ với một nụ cười tươi tắn, tay ve vẩy một cuốn sách bóng loáng trước mặt bạn và đề nghị được nói chuyện với bạn chỉ trong 30 giây. ” Cách tiếp cận này rất đáng sợ, nhưng tiếc rằng nó lại quá quen thuộc.
Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này. Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh. Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v.
Không có sự đe dọa hay trừng phạt nào, chỉ là những lời nói trung thực đi kèm với một thỏa thuận mà cậu tin rằng cũng chân thật. Bạn biết đấy, “gậy ông đập lưng ông” mà. Thứ nhất, để có hiệu quả tối đa, mệnh lệnh cần bắt đầu bằng một động từ hành động, vì bạn đang yêu cầu tâm trí làm việc gì đó.
“Theo những lời này…” Nó dễ dàng thay đổi cuộc trò chuyện khi bạn bắt đầu với những suy nghĩ sau chót của người khác. Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa. Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.
Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn. Cũng có chút manh mối. Không hề có đơn từ chức nào được trình lên cả.
” Nhưng nếu bạn nói với cô ấy rằng bạn chưa bao giờ thấy một chiếc bàn đẹp như thế thì cô ấy có thể đáp lại gì nào? Bạn đã đoán được – nó rất đắt tiền! Nếu bạn nói: “Cái bàn này chắc ngốn cả đống tiền. Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội. Một nông dân trồng dưa hấu rất tham lam và độc ác nhận thấy rằng đêm nào cũng có người ăn cắp một quả dưa của ông ta.